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经销商站上重新选择家电品牌的十字路口
- 分类:新闻中心
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- 发布时间:2024-07-21 18:36:51
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每一轮的市场洗牌,就是一轮家电品牌和企业的淘汰赛(并不全是强者留、弱者退),也是一轮家电经销商选择合作品牌的十字路口(并不全是经营大品牌才赚钱)。2023年众多家电经销商们正站上一轮选择合作品牌的新路口。
进入2023年以来,伴随着一批想向上突破的二线品牌,以及曾经的出口导向型品牌经营转向,一线市场上再度掀起一轮面向线下渠道经销商群体的“招商拓渠”热。家电圈获悉,与过去家电企业招商拓渠不同,如今企业不单看重经销商的规模,更看重经销商的经营能力和经营思路,以及经营团队的文化等。因为,这一轮的家电企业招商追求的不再是盲目规模化上量,而是要经营质量提升和经营能力的细化。
与一批二线家电企业的招商拓渠动作相呼应的,则是一大批在经历了电商网店、直播电商等新各类零售渠道冲击、仍然活跃在一线市场上的家电经销商们,今年也开启了一轮寻找优质家电品牌合作的序幕。家电圈获悉,他们之中既有一批年轻的家电经销商“二代接班者”,也有一批从家电居建材等行业跨界进军家电的“行业新军”,还有一批则是家电经销商群体的“上进者”和“不服输者”。
目前来看,这一轮家电经销商寻找新的家电品牌合作动作,并非偶然,既有来自家电零售渠道自身的结构调整和优化,比如线上渠道成本超过线下渠道,线上引流获客需要来自线下支撑;还有来自家电品牌格局和阵营的持续分化,有的老品牌变弱,有的新品牌变强,这一轮变化就给商家带来了新的机会。除此以外还有家电市场的主流消费群体们,他们的选择、喜好和认知都在变化,需要新鲜感,更需要不一样的体验感。
种种因素,共同促成了今年这一轮线下渠道的经销商们,重新开启寻找家电品牌合作的十字路口。对于众多经销商而言,家电圈认为,这显然是“新的商业机会”和“新的转型突破”,但也需要与时俱进。
一是,当前家电产业的品牌格局,在过去几年经历了一轮持续的洗牌与重构后,出现了新的变化。简单来说,出现了一些优质的家电品牌,以及隐藏在这些家电品牌背后的商业机会。比如扫地机器人、新风系统、集成灶、热泵等产品。
二是,对于家电经销商来说,也存在格局和阵营的分化,除了一些头部的经销商们能获取头部优质家电品牌的商业机会,大部分经销商要么成为“二道贩子”、“三道贩子”,卖大品牌只能走量很难赚到钱,还有更多的经销商们只能选择二三线品牌或差异化品牌。最近几年,大量品类驱动的品牌崛起,为家电经销商提供机会。
三是,一批有实力的家电经销商要重新梳理并寻找新的合作品牌,淘汰劣质的、选择优质的,从而获取更多的利润和空间;同时相对于家电大品牌的渠道和商家相对固化,众多能折腾、愿意尝试的二线品牌渠道商家,则长期处于动态调整中。所以,一边是经销商有情、另一边是家电企业有意,最终促成了一轮家电厂商的相互选择和拥抱。
2023年,对于众多家电经销商来说,面对这一轮再次选择比较适合自己的家电品牌合作的新起点、新路口,简单来说就是要顺势而为、积极参与。
首先,选择合作的家电品牌,更要关注家电品牌的产品创造能力和市场定力。这年头,并不是卖大品牌的家电才赚钱,而是要卖有特色、差异化产品的品牌,才能赚到钱。对于经销商来说,眼前的钱和未来的钱,都要赚,一个不能少。
其次,选择家电品牌,不能只盯着钱看,还要向前看,更要实现厂商之间“志同道合”。对于家电品牌经营销售团队、企业掌门人的价值观,一定要与经销商现有的价值观相通。很多家电企业追求的“同道、同盟”产业生态背后,就是考验家电厂商对于合作伙伴有没有开放、包容的心态,所以经销商也要深知这一点,包容存在竞争力的家电品牌,发掘有潜力的家电品牌,一起朝着做强做精的方向迈进。
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