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家具五金的新战争
- 分类:新闻中心
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- 发布时间:2024-07-13 06:43:03
- 访问量:1
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,泛家居老板经营内参,经理人每日读物,一线人员的生意参谋,打造有一定的影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心。
,提前给外界剧透了行业的动向。值得期待的是,上百家五金品牌将再次集结,一年一度的行业检阅与角逐进入倒计时。
作为家具产业的幕后力量,受益于多方力量助推、一线品牌军团崛起等因素影响,五金行业正赢得广泛关注。
品牌效应的强弱交锋、单品的继续迭代、整体解决方案的优势比拼、客户资源的全渠道争夺等,家具五金的新战争早已启动。
今年的五金市场将发生哪些变化?产品将如何升级?新的竞争形态是什么?企业又如何应对?
对于这一系列问题,大材研究结合家具五金知名品牌的动作,以及中国家博会(广州)设备配料展透露的信息,对新的竞争进行了剖解。
已具备较强影响力的头部五金品牌,正占据更大的市场占有率,营收业绩明显扩大。
以坚朗五金为例,营收从2017年的31.79亿元增长到了2022年的76.48亿元,2023年前三季度营收约55.49亿元,同比增加2.6%,并且开工建设数字化智能化产业园项目一期,扩大产能。
图特的营收从2020年的3.58亿元增长到2022年的6.95亿元。另据佛山在线的一篇文章,炬森五金的营收从2008年的1亿元增长到2021年的9亿元。
大材研究注意到,众多知名家具品牌的宣传资料里,或者是销售人员的讲解里,都会提到所选的五金品牌,以五金品牌的背书进一步提升用户认可度。
进一步完善品牌战略、塑造清晰的品牌形象、展开全方位的品牌宣传,并从产品、渠道、终端、服务、口碑等多个环节入手,推动持久的品牌建设
综合公开信息可见,在机场、高铁站、高铁等公共场所,五金品牌的广告显著增加,仅是2023年以来,就有东泰、汇泰龙等五金企业展开广告覆盖动作。
聘请代言人也成为提升品牌影响力的做法,例如DTC东泰五金邀请苏炳添代言、唐嫣代言NUOMI诺米、关晓彤代言汇泰龙等。
,同样被视为提升品牌影响力、影响精准客商的关键渠道,部分五金品牌每年参展超过三场。
尤其是3月28日—31日的中国家博会(广州)设备配料展,每年均吸引上百家五金展商,形成了专门的家具五金展区,今年包括9.3—11.3家具五金品牌馆、12.2—13.2家具五金配件馆,涵盖
根据目前公开的参展清单,一线五金品牌再次登场,至少有东泰、星徽、泰明、图特、炬森、欧派克、欧锘斯、天斯、库博、诺米、汇泰龙、美顿、乐思富、欣拓、祥兴、耐斯克、金裕仁、康信、拓臣、鸿景源、明希等。
以大展为平台的多维度竞争,正变得更激烈。企业大举入场,一方面展示最新产品、材质、工艺、功能、设计等,触达十万专业观众,扩大品牌影响力,另一方面拓宽销售经营渠道,获得客商资源。
,对五金企业而言,能否抢占品牌制高点,塑造强大的品牌效应,将影响最终的话语权与市场份额。
事实上,以产品为核心的角逐从未停止。新一代产品的比拼,构成了家具五金行业的新战争。它的逻辑是,从设计、功能、耐用性、抗菌、智能化、安装等角度入手,冲击更高质量,向创新产品要竞争力。
以图特、东泰、星徽、泰明、炬森、欧派克、欧锘斯、天斯、库博、诺米、汇泰龙等展会重点品牌作为观察对象,大材研究注意到,这一些企业年年都会发布至少三种新产品。
以2023年为例,图特五金就推出厚薄门板通用的图冠铰链,逐步提升产品性能,例如多层防护抗锈耐腐性强,5度小角度缓冲防止夹手,并采用二段力设计,大于45度则自由悬停,小于45度则缓冲闭合,有效保护侧板与铰链。
此外,该公司还发布了伊顿橱柜拉篮2.0、帝纳橱柜拉篮2.0、图腾隐藏式三节反弹缓冲同步滑轨等多种新一代单品。
星徽推出超薄豪华灯光玻璃骑马抽屉,不仅成为厨房的收纳高手,琐碎尽收,且内设智能灯光系统,通透可视,抽屉打开灯光即亮,尽显厨房的轻奢华丽。
东泰五金则推出了柔雅牵铰链系列,采用全新任意卡扣快装技术,安装效率更加高,锁扣更加稳固,尤其是针对使用多个铰链的高柜安装门板,可任意调整上下多个铰链扣底座的次序,极大提升安装高柜门板的效率。
此外,东泰还推出了一扇牵铰链系列、雅铂丽衣柜收纳系列LQ收纳抽屉、LK裤架、豪华抽屉系统等多款全新的产品。
炬森发推出了星启系列柜门反弹器,主打一按即开、按弹无忧的卖点,优点众多,例如门板按压2.5mm就可触发弹出,旋转可调管芯长度,为不同门板厚度提供解决方案;体积小巧,适配各种大小的柜体;免装拉手,强劲磁吸,轻松开合;内装纳米胶片,贴上门板安装好,拆卸不留痕。
此外,炬森还推出了二节小全拉缓冲隐藏轨、月影系列拉篮、黑鲸铰链等新产品,均在材质、功能、常规使用的寿命、安装便捷性等关键点进行提升。
毋庸置疑的是,2024年中国家博会(广州)设备配料展上,新一代五金单品的角逐,将更加精彩。
一是提供整体五金方案,一站式满足各类家具的五金需求,既能更好地实现用户需求,同时还能提升客单值,助推业绩增长。
二是抓住全屋定制、整家定制、拎包入住、门墙柜一体化等大家居融合业态的风口。慢慢的变多的家具企业部署多品类大家居业务,需要整体五金方案。
在中国家博会(广州)设备配料展公开的品牌展商里,至少有诺米、东泰、欧派克、汇泰龙等多家品牌持续加码整体方案,不仅在展会上力推,也体现在终端门店里,更是应用于客户的居住场景。
诺米提出全屋五金生态链,包括橱柜功能五金系统、衣柜收纳五金系统、水槽系统、基础五金系统、高定铝材应用系统、智能照明系统,以及卫浴应用系统等7大系统。
汇泰龙的全屋五金体系已涵盖家居五金(门锁、门配五金、家具五金、卫浴五金);商用五金(酒店锁、门控五金、移门五金);定制五金(橱衣柜收纳五金、智能五金、照明等),面向市场提供五金产品一站式解决方案。
欧派克定位全空间滑动门系统解决方案服务商,输出完美系统铝木门、漂移窗系统、木作家具门系统、沐浴房系统等滑动系统。其中,欧派克的完美系统不仅打造门体、轨道、滑轮、门套等系统产品矩阵,而且方案体系也在不断丰富。
东泰2021年时就推出“全面环保五金解决方案”,按厨房、卧室、客厅、办公、浴室等空间提供五金解决方案。
针对每种空间,东泰配备了成系列的五金产品,例如2023年以来的全新隐藏轨系列、任意扣快装技术的柔雅牵铰链系列、雅铂丽厨房收纳抽屉系统等。
大材研究注意到,德国海蒂诗在中国开设五金解决方案体验中心,为家具公司可以提供从家具设计、五金产品解决方案到安装落地的一体化支持。
海福乐的一站式五金解决方案已包括厨房、衣柜、浴室和门五金以及推拉门和照明系统等。
可以肯定的是,2024年3月28日—31日的中国家博会(广州)设备配料展上,
此外,围绕展会组织的一系列营销攻势,也呈现出新的打法,这一点在中国家博会(广州)有生动的体现。
数百平米的展厅、全系列新产品、场景化的空间呈现、专业论坛的举办、多家媒体的发声、线上内容的种草、直播探展
五金行业更为激烈的交锋,正全面展开。对企业而言,这是一场新的持久战,应对新环境的能力升级,已迫在眉睫。
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